溫故知新學有成，葉落知秋智者能。
前三後六意深遠，言簡意賅似明燈。
總結前三輔時政，指導後六業績升。
生產銷售均有方，管理模式KOK娱乐風。
『報表環比同比預測』
〖產生背景〗
隨着大數據時代的來臨，各行各業都有大量數據、各種報表、彙總表。日報、週報、月報、季報、年報，表格繁多，讓管理者顧不過來、難以記憶。有時爲了一個數字，需要調閱大量報表，搞得很累，效率低下。面對這種情況，爲了使報表具有連續性、易於對比分析，快速做出決斷，KOK娱乐歸納出了“報表環比同比預測”模式，確保數據的清晰性、連環性，提高效率，減少失誤。
〖產生案例〗
2008年10月，由於銷售增幅大，生產沒跟上，導致11月斷貨，生產老總查斷貨的原因，原來是銷售計劃定的指標低，車間任務下的少，導致供不應求。於是趕緊組織大家加班加點生產。此事過後，馬上查找原因，爲什麼銷售計劃定的小？通過調閱歷史數據發現，公司04年增長25%；05年31%，06年36%，07年43%，說明公司產品正處於高速增長期，任務定的不合理。在制定09年計劃時，把前幾年的銷售增長率作了分析，對未來幾年的增長率做了預測，制定出了來年計劃，結果當年的銷售任務誤差率僅1.6%。
在此基礎上，李總親自修改了銷售報表，在報表裏增加了前三月或三年的環比和同期同比內容，要求所有銷售、生產、行政和各種成本都應用表格前三環比和同期同比模式。同年在公司制定“十二五規劃”時，認爲“環比同比”模式把以前的數據分析透了，但對未來的預估做的不全面，沒有延續性，於是在原有表格的基礎上增加了未來六月的預測，優化了“報表環比同比預測”模式，降低了分析成本和增強了預測能力。
〖模式定義〗
報表包含前三月（環比）、歷史同期數據（同比）和未來六月的預測。
〖實施目的〗
通過同比環比分析，發現在生產經營過程中的規律和問題，矯正不科學的決策，確保計劃合理、有效。
〖實施方法〗
1．確定當月銷售數據；
2．延用前三月數據（環比）；
3．複覈同期數據（同比）；
4．根據當月、環比、同比數據進行預測；
5．校正不合理數據；
6．經管委複覈、研究，無誤，籤批實施，存檔。
〖應用案例〗
案例一：經過幾年的快速發展，09年出現銷量增幅放緩，爲進一步加大市場覆蓋率，搶佔市場份額，提高產品在醫院的的佔比，公司於當年8月推出了“PK月”活動，大區和大區、省區和省區、片區和片區、代表和代表結對子進行PK。輸家該月提成的一半給贏家方作爲獎勵。在制定PK目標時，參考了前幾個月的數據和歷史同期銷量，在各省、區、市基礎不同，情況各異的情況下，準確預計了PK銷售的任務指標。每週統計市場PK銷售量和精準率情況，在前幾個月銷售順勢增長22%的基礎上又增加了16%，總體增長了38%。通過PK，充分釋放了市場潛能，最大限度的激發市場鬥志，學術代表運用各種銷售手段，提升業務。充分證明了“報表同比環比預測”模式的實用性和前瞻性。
案例二：新業務員小王，非常聰明、人品好、勤奮好學，培訓結束後被派往河南市場。帶陪期間，經理髮其不善於分析，不僅工作上計劃性差，很多費用花費不合理，同時在生活上也毫無計劃，是個“月光族”，從不考慮將來的生活。
爲了糾正小王的這一差距，經理讓其將“報表環比同比制”模式用於自己的工作和生活。起始因數據繁多，無從下手，小王很頭疼，經理就耐心講解“報表環比同比預測”的精髓，並手把手指導小王制表。在生活上，經理讓他統計出前三月的開銷，將後半年的花銷作了詳細計劃；在工作中將自己的費用進行了梳理，對客戶進行了評估，讓每一筆開銷都花在刀刃上。經過指導，小王嚴格按照“環比同比“模式制定生活開銷表，同時應用於工作當中，並不斷優化和完善。一年以後，小王不善計劃的缺點得了到有效改善，養成了良好的習慣。最終成爲河南金牌銷售代表。
祝好朋友書從疑處翻成悟，文到窮時自有神！
溫故知新學有成，葉落知秋智者能。
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『報表環比同比預測』
〖產生背景〗
隨着大數據時代的來臨，各行各業都有大量數據、各種報表、彙總表。日報、週報、月報、季報、年報，表格繁多，讓管理者顧不過來、難以記憶。有時爲了一個數字，需要調閱大量報表，搞得很累，效率低下。面對這種情況，爲了使報表具有連續性、易於對比分析，快速做出決斷，KOK娱乐歸納出了“報表環比同比預測”模式，確保數據的清晰性、連環性，提高效率，減少失誤。
〖產生案例〗
2008年10月，由於銷售增幅大，生產沒跟上，導致11月斷貨，生產老總查斷貨的原因，原來是銷售計劃定的指標低，車間任務下的少，導致供不應求。於是趕緊組織大家加班加點生產。此事過後，馬上查找原因，爲什麼銷售計劃定的小？通過調閱歷史數據發現，公司04年增長25%；05年31%，06年36%，07年43%，說明公司產品正處於高速增長期，任務定的不合理。在制定09年計劃時，把前幾年的銷售增長率作了分析，對未來幾年的增長率做了預測，制定出了來年計劃，結果當年的銷售任務誤差率僅1.6%。
在此基礎上，李總親自修改了銷售報表，在報表裏增加了前三月或三年的環比和同期同比內容，要求所有銷售、生產、行政和各種成本都應用表格前三環比和同期同比模式。同年在公司制定“十二五規劃”時，認爲“環比同比”模式把以前的數據分析透了，但對未來的預估做的不全面，沒有延續性，於是在原有表格的基礎上增加了未來六月的預測，優化了“報表環比同比預測”模式，降低了分析成本和增強了預測能力。
〖模式定義〗
報表包含前三月（環比）、歷史同期數據（同比）和未來六月的預測。
〖實施目的〗
通過同比環比分析，發現在生產經營過程中的規律和問題，矯正不科學的決策，確保計劃合理、有效。
〖實施方法〗
1．確定當月銷售數據；
2．延用前三月數據（環比）；
3．複覈同期數據（同比）；
4．根據當月、環比、同比數據進行預測；
5．校正不合理數據；
6．經管委複覈、研究，無誤，籤批實施，存檔。
〖應用案例〗
案例一：經過幾年的快速發展，09年出現銷量增幅放緩，爲進一步加大市場覆蓋率，搶佔市場份額，提高產品在醫院的的佔比，公司於當年8月推出了“PK月”活動，大區和大區、省區和省區、片區和片區、代表和代表結對子進行PK。輸家該月提成的一半給贏家方作爲獎勵。在制定PK目標時，參考了前幾個月的數據和歷史同期銷量，在各省、區、市基礎不同，情況各異的情況下，準確預計了PK銷售的任務指標。每週統計市場PK銷售量和精準率情況，在前幾個月銷售順勢增長22%的基礎上又增加了16%，總體增長了38%。通過PK，充分釋放了市場潛能，最大限度的激發市場鬥志，學術代表運用各種銷售手段，提升業務。充分證明了“報表同比環比預測”模式的實用性和前瞻性。
案例二：新業務員小王，非常聰明、人品好、勤奮好學，培訓結束後被派往河南市場。帶陪期間，經理髮其不善於分析，不僅工作上計劃性差，很多費用花費不合理，同時在生活上也毫無計劃，是個“月光族”，從不考慮將來的生活。
爲了糾正小王的這一差距，經理讓其將“報表環比同比制”模式用於自己的工作和生活。起始因數據繁多，無從下手，小王很頭疼，經理就耐心講解“報表環比同比預測”的精髓，並手把手指導小王制表。在生活上，經理讓他統計出前三月的開銷，將後半年的花銷作了詳細計劃；在工作中將自己的費用進行了梳理，對客戶進行了評估，讓每一筆開銷都花在刀刃上。經過指導，小王嚴格按照“環比同比“模式制定生活開銷表，同時應用於工作當中，並不斷優化和完善。一年以後，小王不善計劃的缺點得了到有效改善，養成了良好的習慣。最終成爲河南金牌銷售代表。
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